目前我國(guó)電視購(gòu)物實(shí)行準(zhǔn)入制度。經(jīng)國(guó)家新聞出版廣電總局頒發(fā)運(yùn)營(yíng)牌照的電視購(gòu)物企業(yè)就有幾十家。電視購(gòu)物的核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩點(diǎn)：一是購(gòu)物頻道的信號(hào)覆蓋范圍，另一個(gè)是購(gòu)物頻道受到消費(fèi)者的認(rèn)可度。

信號(hào)覆蓋范圍。從企業(yè)毛利率來(lái)看，信號(hào)覆蓋全國(guó)的企業(yè)毛利率平均為31%。其中，45%企業(yè)達(dá)到行業(yè)平均水平，覆蓋省域的企業(yè)有50%達(dá)到行業(yè)平均水平，而持有市域牌照的企業(yè)則大多位于均值以下。從會(huì)員人數(shù)來(lái)看，信號(hào)覆蓋全國(guó)的電視購(gòu)物企業(yè)會(huì)員至少在200萬(wàn)人以上，覆蓋省域的企業(yè)會(huì)員集中在10萬(wàn)-200萬(wàn)人之間，而覆蓋市域的企業(yè)會(huì)員人數(shù)則明顯較少，多數(shù)為10萬(wàn)人以下，僅有少部分企業(yè)的會(huì)員在10萬(wàn)-100萬(wàn)人之間。

消費(fèi)者認(rèn)可度。中國(guó)社會(huì)對(duì)電視購(gòu)物的整體認(rèn)可度較低，而會(huì)采用電視購(gòu)物的消費(fèi)者中，90%以上都明確表示只會(huì)在自己所認(rèn)可的特定電視購(gòu)物頻道上進(jìn)行購(gòu)物。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，約80%的電視購(gòu)物行為集中在少數(shù)幾個(gè)購(gòu)物頻道。

當(dāng)前我國(guó)電視購(gòu)物業(yè)仍處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)深刻變革的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，把提質(zhì)增效升級(jí)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)融合協(xié)作與自身品牌建設(shè)，著力提升商品特色化和服務(wù)體驗(yàn)化，以更加寬廣的發(fā)展視角挖掘行業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）合作共贏成為行業(yè)發(fā)展新常態(tài)隨著線上線下零售企業(yè)融合加快，電視購(gòu)物業(yè)積極開展各種形式的合作交流，尋求創(chuàng)新變革與降低經(jīng)營(yíng)成本之間的平衡，提升行業(yè)資源利用率的同時(shí)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)面影響，“合作、創(chuàng)新、共贏”成為行業(yè)發(fā)展新基調(diào)。

（二）實(shí)施品牌戰(zhàn)略提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力打造高信用度和市場(chǎng)認(rèn)可度的優(yōu)勢(shì)品牌能樹立起良好的企業(yè)形象，顯著提升企業(yè)市場(chǎng)影響力，已經(jīng)成為電視購(gòu)物企業(yè)發(fā)展的必然選擇。2017年，我國(guó)電視購(gòu)物企業(yè)采取了三管齊下的品牌打造策略：對(duì)外增加各類廣告宣傳投放力度，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工的品牌意識(shí)、優(yōu)化更新品牌標(biāo)識(shí)，同時(shí)積極參與社會(huì)公益活動(dòng)、創(chuàng)立自主節(jié)慶活動(dòng)，形成鮮明的品牌形象。

（三）推進(jìn)商品差異化營(yíng)銷漸成熱點(diǎn)為破解同質(zhì)化困局，電視購(gòu)物企業(yè)除了積極尋求在節(jié)目制作中體現(xiàn)特色，更力求在商品差異化上形成突破。當(dāng)前，我國(guó)電視購(gòu)物以代銷商品為主，為打造差異化的商品格局，許多電視購(gòu)物企業(yè)考慮將開發(fā)自有品牌商品和獨(dú)家代理商品作為未來(lái)發(fā)展的最主要突破口。通過(guò)與供應(yīng)商開展生態(tài)圈合作，打造商品的地域差異，以特色商品為基礎(chǔ)的企業(yè)間合作越來(lái)越多。

（四）全球化視角助力行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略引導(dǎo)和相關(guān)政策支持下，我國(guó)電視購(gòu)物企業(yè)不斷探索全球化的資本運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷，力求通過(guò)實(shí)施國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展策略，打造一批具有國(guó)際影響力的中國(guó)電視購(gòu)物品牌企業(yè)，邁向全球化已成為我國(guó)電視購(gòu)物發(fā)展的重要趨勢(shì)。作為具備“走出去”發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹣I(yè)態(tài)之一，我國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)充分挖掘自身潛力，積極探索戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以全球化、全市場(chǎng)的思維模式，樹立國(guó)際化視野，制定區(qū)域性發(fā)展戰(zhàn)略，尋求構(gòu)建一條由供應(yīng)商、消費(fèi)者、流通渠道等組成的全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

信息參考：中商情報(bào)網(wǎng)、知乎